Duralex, marque emblématique du verre trempé, célèbre pour ses verres incassables, a marqué des générations depuis les années 1950. Après une série de difficultés financières, l’entreprise a été reprise en Société coopérative de production (SCOP), offrant un nouveau souffle à ses 228 salariés et à son avenir.
En bref
Après avoir été placée en redressement judiciaire en avril 2024, Duralex a été reprise en juillet sous forme de SCOP (Société coopérative de production), permettant de sauver 228 emplois. Le modèle SCOP, qui repose sur la gestion par les salariés eux-mêmes, offre une plus grande implication des équipes dans la gestion quotidienne, tout en limitant les frais de structure. Ce modèle, bien que vertueux, pose cependant des défis en matière de financement, nécessitant un soutien accru des collectivités et des partenaires financiers. Duralex, désormais libérée de ses anciens actionnaires, vise à restaurer sa santé financière et à accroître son chiffre d'affaires de 30 % d'ici 2026.
Ce qu’il faut retenir
• Maintien des emplois : 228 salariés conservent leur poste.
• Relance en 2024 : Reprise en main après des années d’instabilité financière, notamment avec des soutiens publics (5,8 millions d’euros).
• Objectif de croissance : Augmentation du chiffre d'affaires de 30 % sur 5 ans, pour atteindre 40 millions d'euros.
• Exportation cruciale : 80 % des ventes réalisées à l'international.
Décryptage et Analyse
Duralex a mis en place un ensemble de mesures concrètes pour sortir du rouge et capitaliser sur son potentiel historique tout en s'adaptant aux nouvelles attentes du marché. Voici un décryptage de ces actions stratégiques :
Optimisation de la distribution : L’un des points critiques identifiés par la nouvelle direction est le manque de visibilité de Duralex dans les grandes surfaces. Pour pallier cela, la SCOP a déjà repris contact avec la moitié de ses distributeurs en France, avec pour objectif de repositionner ses produits dans les rayons. Un exemple concret est la création d'un pack en édition limitée « Allons enfants de la cantine », en collaboration avec Le Slip Français, visant à reconnecter avec le public français et à augmenter la notoriété de la marque dans les points de vente.
Expansion du canal digital : Le digital est un levier encore peu exploité par Duralex. En réponse, l’entreprise a recruté une équipe marketing dédiée pour booster les ventes en ligne. En seulement un jour, 1 200 packs de la nouvelle collection ont été vendus via le site web de Le Slip Français, démontrant le potentiel du e-commerce pour la marque.
Internationalisation renforcée : Duralex prévoit de se renforcer sur les marchés internationaux, qui représentent 80 % de ses ventes. Un effort particulier est fait sur le marché américain, où la marque avait perdu en visibilité. La constitution d'une nouvelle équipe commerciale internationale permet à Duralex d’attaquer des marchés où elle est sous-représentée, tout en capitalisant sur sa réputation de qualité et de durabilité.
Innovation produit et développement durable : Duralex s’appuie sur son patrimoine, mais innove aussi pour répondre aux nouvelles tendances de consommation. Outre des nouvelles gammes de verres colorés et des solutions de conservation, la SCOP met en avant ses efforts en matière de RSE. Le succès de Duralex dans les années 1950 s’est construit sur les cantines scolaires. Aujourd’hui, la SCOP veut y revenir en misant sur la durabilité de ses produits et sur des arguments environnementaux convaincants. Le bilan carbone de ses verres est désormais mis en avant dans les appels d’offres publics, un atout clé dans un contexte où la commande publique tend à privilégier des produits locaux et respectueux de l’environnement.
Opportunité business
Pour les acteurs du foodservice, Duralex représente un partenaire de choix. Avec des produits solides, durables et à faible empreinte carbone, la marque s’aligne parfaitement avec les tendances de consommation actuelle, notamment dans le secteur de la restauration collective. La SCOP vise à renforcer sa présence dans l’hôtellerie-restauration, secteur jusqu’ici insuffisamment exploité, avec des produits adaptés aux professionnels soucieux de leur impact environnemental.
Alice P
