Après plus de 70 ans d'innovation dans les cuisines du monde, Tupperware dépose le bilan, cherchant à se réinventer face aux défis économiques et à l'évolution des attentes des consommateurs.
En bref
Créée en 1946, Tupperware a révolutionné la conservation des aliments avec ses célèbres contenants en plastique et son modèle de vente à domicile. Le succès initial de l'entreprise reposait sur les "réunions Tupperware", où des femmes devenaient représentantes indépendantes, contribuant à l’essor de la marque. Cependant, ces dernières années, la popularité du plastique a décliné face aux préoccupations environnementales, et le modèle de vente directe a perdu de son attrait. En avril 2023, Tupperware annonçait déjà des difficultés financières, et la baisse des ventes a poussé l'entreprise à se placer sous la protection du chapitre 11 en 2024. Cela lui permet de continuer ses opérations tout en restructurant sa dette et cherchant de nouvelles orientations stratégiques.
Ce qu’il faut retenir
• Déclin progressif : Depuis 2014, le chiffre d'affaires de Tupperware a chuté de moitié, tombant à 1,3 milliard de dollars en 2022, en raison de la perte d'intérêt pour le modèle de vente directe et la montée des alternatives plus durables au plastique.
Décryptage et Analyse
• Érosion d’un modèle dépassé : Le modèle de vente à domicile n'a pas su s’adapter aux évolutions numériques et à la montée des plateformes de e-commerce, essentielles pour les nouvelles générations.
• Impact des enjeux environnementaux : Le plastique, autrefois synonyme de praticité, est aujourd'hui perçu comme un matériau nocif pour l'environnement, ce qui a fortement affecté l’image de marque de Tupperware.
• Stratégies d’innovation inefficaces : Malgré des tentatives d’innovation, comme des appareils de cuisson au micro-ondes, ces produits n'ont pas réussi à relancer la dynamique de la marque.
• La concurrence et l'attrait pour d'autres matériaux : Tupperware est concurrencée par des marques proposant des alternatives plus écologiques (verre, acier inoxydable) et des prix plus compétitifs.
Opportunité business
Tupperware envisage une transformation en se recentrant sur le digital et en multipliant ses partenariats avec des distributeurs comme Target. Pour aller plus loin, la société devra miser sur une transition vers des matériaux durables et une communication plus forte autour de la durabilité. Les entreprises du secteur F&B qui reposent sur des produits en plastique ou des modèles commerciaux vieillissants, comme les fabricants d’ustensiles de cuisine jetables, pourraient également être confrontées à ces mêmes défis.
Conclusion
Tupperware incarne l’importance de l’adaptation dans un marché en constante évolution. La réinvention de son modèle commercial et de ses produits sera cruciale pour sa survie. Pour l’ensemble des acteurs du F&B, la leçon est claire : une modernisation continue est essentielle pour rester compétitif et répondre aux attentes écologiques des consommateurs.
Alice P
